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李光斗:由“缘”到“贵”,从“平替”到“高赞”

发布日期:2021-08-28 浏览次数:4495

8月26日下午,今世缘创牌25周年之际,著名品牌战略专家李光斗在新格局下今世缘“三化方略”高峰论坛上,围绕“互联网下半场的品牌重构——新消费、新产品、新品牌”,就今世缘酒业差异化,高端化,全国化路径进行现场分享,指明在新经济时代下,所有的品牌都必须重新升级再造。今世缘要抓住本土品牌崛起,国潮流行的时代机遇,实现由“缘”到“贵”,从“平替”到“高赞”。


著名品牌战略专家李光斗在新格局下今世缘“三化方略”高峰论坛上(纪骁洋摄)


李光斗认为,一个“缘”字,确立了今世缘在整个白酒行业的差异化,建立了品牌的优势地位。关于“缘”之后的问题是什么?结缘之后,如何进一步为品牌赋能?其实就一个字,叫“贵”。缘是天定,分在人为。缘是天注定,分要靠打拼。新时代大趋势,怎样事在人为,怎么样顺应大趋势,做营销的要分析研究。现在中国的民族自信心是最强的,消费者的本土消费意识不断增加,本土品牌崛起,国潮流行。本土品牌的高端化是趋势,从“平替”到“高赞”,这个趋势如果被我们抓住,就是我们跨越发展的机会。

李光斗指出,新经济时代,所有的品牌都必须重新定位。得年轻人得天下,现在我们面临一个品牌年轻化的时代,2021年中国将迎来新生代的市场,“80后”“90后”和“00后”三者相加达到了5.49亿人,推动着品牌年轻化浪潮。今世缘一定要研究年轻人的消费趋势,研究高端化的同时一定要研究年轻化,追求高大上,更要关注宅萌宠,打造超级爆品。

李光斗强调,高端化包括品味、产品、人群、氛围,还有价格体系等。要实现品牌重构,既要研究面子也要研究里子,一个是好,一个是贵,还有一个叫物有所值,还有第三方背书。高端化有很多策略,要润物细无声。要提升品牌价值“塑金身”,营造品牌产品消费氛围和场景。无论是“饮”还是“酌”,要营造不一样的饮酒场景。我们说的“缘”,无处不在。“久旱逢甘霖”“他乡遇故知”“洞房花烛夜”“金榜题名时”不仅是中国的四大喜事,也是缘的喜庆时刻,要把“缘”和“喜”结合起来,营造场景,体现文化,形成情感盛宴,扩大消费人群。高端产品是奢华品,一定是贵的好的东西。高端白酒是艺术品,商业必须和艺术相结合,通过工厂、产品的艺术化,提升品牌价值。产品要“好看好喝”,要国际化、时尚化。品牌要讲一个好故事,不仅仅是诉诸于产品的功能,更要诉诸于产品的情感,靠情感唤醒消费者。消费者喜欢上你的故事,就会迷恋上你的品牌,成为你的铁粉。

李光斗指出,品牌升位是系统工程,包括好的品牌战略规划、创新商业模式、数字化转型、企业家个人IP打造等,借助资本和品牌的力量,实现品牌强企、品牌强国。

(来源于:2021年8月27日新华每日电讯网)

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